固执的罗永浩是怎么被改变的？

2016年5月4日，吴德周正式到锤子科技报到。

他跟罗永浩相识于2015年11月，是经朋友介绍认识的，那时吴德周刚刚将北京的家搬到上海不足半年。交谈过后罗永浩对吴德周的能力非常认可，并接连多次拜访，最终将他劝进了锤子。

作为曾在华为工作超过15年的老将，吴德周目前在锤子科技主管硬件研发与供应链管理。

实际上，5月初吴德周到锤子上班的时候，M1手机已经完成了大部分的器件选型，并计划于9月发布。尽管时间非常紧张，吴德周还是努力对M1做了几个大调整。

他首先做了一些器件调整，把整机厚度做得更薄的同时，增加了500毫安时的电池容量。紧接着，他建议老罗将手机正面“乌纱帽”（中间圆键左右各一小横键）的按键设计去掉，改为单一圆键。

这一设计提议后来被许多人诟病为“太像iPhone”。老罗当时第一反应也是反对——作为一家设计驱动型的公司，做出一个像iPhone的产品会让他相当尴尬。

“我就跟他说，要么你保留‘乌纱帽’，不像iPhone但大家会骂你丑，而且不买；要么你改掉乌纱帽’，虽然像iPhone被人骂，但是你能卖得动。”吴德周相信的是，作为一个商业产品，不过分挑战主流审美比像不像iPhone更重要。

在吴德周的坚持之下，老罗拍板快速执行了这一改动。而且他很快就发现，吴德周给他和锤子带来的改变才刚开始。

最初老罗为M1选择了一黑一白两个版本，吴德周一看又说不行，他建议老罗一定要有金色版本：“香槟金、玫瑰金……金色手机在中国市场上卖得最好，肯定能比黑色卖得好。”

老罗一开始不信，特意找来了京东的手机市场销售数据，果然发现，金色手机占了所有京东手机销售量近80%。于是，老罗和他的设计团队“处心积虑”地做出了一款能够兼顾设计美感，“不土”的金色手机，这就是锤子M1的咖啡金。

之后的事实证明这个改变是对的。

截至目前，M1的表现还不错。虽然老罗在微博上否认了“首日销量超过50万台”的传言，但从市场反馈来看M1和M1L无疑是锤子手机迄今为止最叫好又叫座的产品，而其中又数咖啡金版最受欢迎。

“像iPhone的金色手机”，这本该是老罗不屑的风格，却出乎意料地取得了成功。

罗永浩变了？

向市场规则妥协，这显然不是人们所熟悉的老罗。

就像人们看到10月28号老罗发微博公开赞扬小米MIX手机的时候，不免会感到意外。尤其是雷军还转发这条微博并亲密互动，围观群众纷纷表示画风不对。毕竟在大家的印象中，小米和锤子曾经可是针锋相对的。

11月3日，老罗做客淘宝头条问答节目，接受超过30万粉丝11000多条提问。在回答“M1是否做了很多妥协”时，老罗表示：“做企业，始终都是要平衡追求和商业性。产品上没追求的，是庸俗商人；不考虑商业性的企业家，是不负责任的，除非做企业的本钱都是自己拿的，那另当别论。”

这些迹象都表明，老罗确实在改变。

2014年，在锤子发布第一款手机T1时，这位半路杀入手机业的“英语老师”推出了工业设计难度极大的白色版本，即使众多业内人士都劝诫他白色T1不具可量产性。果不其然，白色T1到最后都是亏损的。

到了T2，老罗依然选择了激进冒险的方案，将其设计制作为全金属中框无断点的产品，而这客观上成为T2推迟很久才面世的主要原因之一。于是，T2成为当时市场上唯一一款没有指纹功能的旗舰机，这成了当时的一大槽点。最终，因为配置普遍落后，锤子再次错过了创造一个爆款的机会。

今年7月离职的钱晨此前担任锤子科技CTO。由于曾在摩托罗拉有过非常成功的手机硬件开发经验，他被外界认为是锤子科技不可或缺的技术骨干。

对于钱晨的离职，老罗当时对外解释称，钱晨由于个人年纪与体力的原因，自愿“早一点退下来”。

然而，“退休”难免有说辞的嫌疑。最近，钱晨以一家智能硬件初创公司副总裁的身份又出来面对媒体，这表示至少他还想在硬件领域折腾一些新东西。

回过头看，钱晨与锤子分手的真正原因，很可能还是“不适合”。

在M1手机发布会结束后，罗永浩与吴德周一同接受了界面新闻记者的采访。在谈到吴德周的加盟时老罗表示，团队中有不少从摩托罗拉过来的、资历和经验都很不错的员工，但因为摩托罗拉曾是一个非常成功的大公司，分工太细，导致会有不少知识上的盲区；而吴德周经历过华为手机业务从小到大的过程，知识比较全面，全程控制比较好。

事实上，在吴德周来锤子之前，整个硬件团队的架构并没有“产品线”的概念，而更多地以“项目交付”为主，因此不具备以产品经营的理念去从头到尾完成“端对端的拉通”的能力。当时担任“端对端的拉通”角色的，是老罗。

“老罗精力有限，他需要有产品线的角色来帮他完成这项工作。”一位锤子科技内部员工告诉记者，由于此前硬件团队产品路线的规划能力有限、技术前瞻性不强，导致前面几个产品节奏不对，多个关键功能没及时上。

以这位员工的观点，“这个锅不应该老罗一个人背”。

而吴德周的出现让老罗松了一口气。

比如老罗一直想做不锈钢设计，但镜面不锈钢非常难做，良率大概只有10个点，这意味着90%的材料是浪费掉的，因此成本非常高。吴德周通过个人关系找到了合适的供应商，用了两个月的时间把M1L的不锈钢版本开发了出来。

“老罗有很好的想法，我能够帮他快速实现。”吴德周说，“他也在不断自我完善，比以前更加务实，更加尊重商业规则。”

从“不克制”到“克制”

老罗这一年的变化之大，让苗颖也有些惊讶。

“现在评价原来的他，都有点像在说他坏话了。”苗颖笑道。

苗颖曾任新浪微博副总经理，去年12月来到锤子科技担任BD副总裁，主管商务和市场。苗颖和老罗因共同的朋友冯唐而在饭局上碰面，相识多年。

不过第一天上班，苗颖的感受却不怎么好。

“觉得他脾气挺急的，跟内部同事说话有时候不太克制。跟在外面看到他的样子不太一样，他在外面是非常讨人喜欢的。”苗颖说。

因此，公司里很多人都怕老罗，一是怕他生气，二是怕挨骂。

跟吴德周一样，苗颖也成为了改变老罗的人之一。

“我不怎么怕他，可能因为原来相互认识，彼此有一定的了解和信任，所以我可以直接告诉他我对一些事物的不同看法，给他解释许多事情背后的原因。”苗颖说，“以前他遇到事情要很急地决定，采取行动，现在我会拉他一把，团队中这样的人也越来越多。”

渐渐地，老罗变得跟以前不一样了。

“变得很克制。”用苗颖的话说，“但这种克制不是委屈自己、压抑脾气，而是现在会比以前考虑更周全，信任别人、听取别人的意见。”

M1发布会前两天曾出现一个危机，老罗形容自己“差点心脏病发作”。

当时他在酒店改PPT，工厂给他打了个电话，说已经入了京东库的一个批次的产品屏幕出现了问题，问他怎么办。

“当时就崩溃了。我说不管了，我得准备发布会。如果当天说不发货了，我们再开会讨论是取消发布会，还是发布会照开但当天不发产品，推迟一周、半个月后再发货。”老罗回忆道。

然后相关的部门负责人拉了个群，七嘴八舌讨论。老罗继续改PPT，看了一眼手机200多条未读信息，就把群通知关了。等他改好后一看，群里产品的问题已经差不多解决完了，最终大家决定把那个批次的产品筛选出来回厂。

“死去活来的。”老罗苦笑道。只不过这次“死去活来”不止他自己，还有一群小伙伴们陪着。

在“克制”脾气的同时，老罗也逐渐在“放权”。刚到锤子科技时，苗颖发现大家总在等老罗拍板，人人都说“这事是老罗来定”。

“且不说时间精力是否足够，所有的事情都交给老罗做决定，对他不公平。”苗颖认为，每个人都在一线，有责任根据情况总结出不同解决方案，再告诉老罗哪个方案可能会是更好的选择。

苗颖开始帮老罗做一些决定。

今年，一个特别热的周末，老罗在苗颖的安排下去给高德导航录音。除了个性化语句以外，还需要为语音合成部分朗读几十篇文章，全部录完需要两天。

第一天去，录音室怕影响录音效果没开空调，加上部分语音脚本很拗口，老罗一直找不到状态。休息的间隙，他给苗颖发了条微信：“咱为啥要跟高德合作这个，竟然要我花那么多时间在这汗流浃背的……”

苗颖回说：“让所有罗粉，天天可以听到真声，岂不是最大的回报？”

过了一会，老罗回道：“好吧，我被你说服了，哈哈哈。”

硬件团队大改造

取得老罗的信任后，吴德周开始对团队进行大改造。

他首先面对的最大问题是人力，当时锤子科技硬件团队非常小，总共才50号人。在很多关键领域如射频、天线、架构设计、产品规划等人力严重不足。

吴德周利用自己过去的人脉迅速拉拢了不少人才，补充了团队。如今锤子手机硬件团队已经发展到120号人，至少可以并行开发两款产品。其中新加入的成员中有各个领域Leader，且很多都是吴德周曾经的下属，相互非常熟悉。

入职之前，吴德周就给锤子推荐了很多人，其中大部分都拥有十年以上的行业经历。但为了避嫌，吴德周推荐的都是此前已经离开华为的老人。

除了壮大团队外，吴德周有更重要的任务：对供应链进行改造。

从T1开始，锤子手机就面临着供应链难题，产品瑕疵、产能不足等问题均由此而来。T2的代工厂中天信电子更突然倒闭，更给当时的生产带来了大麻烦。

吴德周认为锤子科技此前对供应链的了解和准备不足。因此一方面他招募了供应链生产团队的专家级人才，以快速解决生产问题；另一方面，他调整了供应商选择策略，利用自己的人脉关系重新梳理与供应商的合作，选择了可信赖的供应商。

一位从从T1开始参与设计、在锤子科技工作了两年多的硬件工程师也感觉到了变化，他告诉界面新闻记者说，吴德周来之后会感觉工作安排更加细分，目标要求更加明确。

“我的管理方式比较简单，就是跟团队一起冲。不是‘兄弟们，给我上！’，而是‘兄弟们，一起上！’”吴德周把华为的团队氛围带到了锤子。

“士气、节奏、流程、规范。”苗颖说，“原来锤子科技没有硬件产品经理的角色，吴德周来之后很好地承担了这一角色，梳理好开发流程，协同各个部门共同解决问题，推进产品的并行开发。老罗可以将更多精力往大策略、融资方向去倾斜。”

在M1发布前三个星期，生产线不时有各种小问题出现，吴德周虽然当时在忙明年春季新产品的研发，觉得还是得过去，于是亲自跑到深圳盯了两个礼拜。

“吴德周特别好的一点就是，他内分泌有点不正常，在华为的时候就号称‘铁人’，他的正常状态是普通人的微High状态。”老罗调侃道。

商业化还是有点“小洁癖”

硬件研发生产的问题解决了，锤子科技另一个短板也亟待补强：商业化。

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