我是个优秀的商人，因此可以管理好一个国家。
日后想起 2016 年，川普恐怕是本年度最难以让人忘怀的一张脸。回望过去一年的竞选之路，被戏称为 “金毛狮王” 的他只要站到聚光灯下，就会吸引所有的关注、支持、甚至唾骂。然而很少有人记得这位政坛新人宣布参选时，说过这样一句话：
“我是个优秀的商人，因此可以管理好一个国家。”
川普作为政客，在此次选举中的表现暂不讨论，但这并不妨碍创业者从他身上学点商业秘诀。尽管外界对于川普的商场战绩怀有诸多质疑，但作为一名声名斐然的房地产大亨，他在真人秀节目《学徒》中展现出对商业社会的敏感与熟悉，仍然值得每个心怀壮志的年轻人了解与学习。
在这档节目中，川普安排参赛者完成销售、筹款、市场活动等任务——这几乎是所有创业者都会面临的挑战。事后，他还带领失败的队伍进行复盘分析，调整人员架构。如此反复，直到川普选出自己的 “学徒”。
在今天分享的文章中，作者对《学徒》最经典的第一季节目进行回顾，并整理出了每一集节目的任务，各个队伍的失败原因与可取之处，以及最重要的一点：为什么这位参赛者遭遇淘汰。原因千奇百怪，却都值得创业者深思。比如在决赛中惨遭淘汰的哈佛高材生，遇到问题过于冷静，反而显得懒散。又比如某队为了销量选择自己不喜欢但认为好卖的产品进行推销，最终遭遇滑铁卢。川普对此的评价是，“You gotta believe what you sell, (If not) you'll be miserable.” 如此种种，都是创业者值得学习的经验与教训。
你想成为众人关注的焦点吗？
你想有一百万美金吗？
你想上杂志的封面吗？
你想有一架喷气式飞机吗？
你想让建筑物用你的名字命名吗？
你想要自己的 TV Show 吗？
你想多了，这只是《学徒》的第一季的片头曲。
正经的说，《学徒》到底是怎样的一个真人秀呢？ Donald Trump 每期布置一个商业任务，选手分为两队比拼，输的队伍中，最差的队员将被淘汰；最后获胜的选手将被选为川普旗下子公司，拥有 25 万美金年薪的 CEO。
《学徒》提供了让每个观众了解商业成功秘密的平台，在节目中表现出来的残酷商业竞争和错综人际关系是真实商业社会的缩影。这档真人秀第一季推出是 2004 年，所以下面的截图画质会很渣。总共有 14 场比赛，对于每场比赛，我都做了最为干货的总结：陈述任务，每队胜利和失败的原因，被淘汰队员打车回家的理由，以及一些亮点。
/ 01 /第一场：纽约街头卖柠檬水
▌概况
任务：纽约街头卖柠檬水
规则：盈利多的队获胜
分队：男队 vs 女队
▌结果
女队胜利关键：每杯定价 5 美金，买水送亲吻或电话号码。
男队失败原因：每杯定价过低，仅售 1 美金，并且选择了错误的销售地点——充满腥味的鱼市场。
男队可取之处：说服卖柠檬水的商家配合，与商家分利润，免费使用商家提供的工具，例如桌子，棚子。
淘汰队员：David。 David 不懂销售，用哗众取宠的方法根本无法说服消费者，并且没有关于领导力的任何体现。他学完医学 PHD 又读了 MBA ，被讽刺为书读的太多，却不知道自己想要什么。
/ 02 /第二场：给 Marquis Jet 设计广告
▌概况
任务：给商务飞机 Marquis Jet 设计广告
规则：被 Marquis Jet 采用方案的队获胜
分队：男队 vs 女队
▌结果
女队胜利关键：与 Boss 安排会议深挖需求，采用大胆奔放设计风格，将飞机比作男性生殖器，别具一格。
男队失败原因：时间紧迫，项目负责人认为与 Boss 安排会议浪费时间，设计的海报平庸，没有爆点。
淘汰队员： Jason 。项目负责人 Jason 作出了致命的错误决定，没有与Boss 沟通需求。 Jason 在底特律有家财务管理公司，是一名草根创业者，能力很强有点倔强，没想到这么快就被淘汰了。
/ 03 /第三场：按照清单采购商品
▌概况
任务：按照清单采购商品（黄金，高尔夫球套装等各类商品）
规则：花费少的队伍获胜
获胜分队：男队 vs 女队
▌结果
女队胜利关键：女队讲价时软磨硬泡，甚至给老板跳扭屁股舞。
男队失败原因：项目负责人 Sam 没有制定好完善的采购策略，导致采购员往返多次浪费时间，最后只能仓促购买。
淘汰队员：Sam。人缘不好，饱受队友非议，并且制定的计划松懈，当时间紧迫时，他只会告诉队员要保持镇定，却无法给出解决方案。 Sam 常有疯狂的想法和言论， Trump 认为他要么会成就一个公司，要么会毁了一个公司，还是不带他玩了。
/ 04 /第四场：管理好莱坞星球
▌概况
任务：管理好莱坞星球（一个商店+饭馆+酒吧）
规则：与去年同一天比较，营业额多的队伍获胜
分队：男队 vs 女队
▌结果
女队胜利关键：女队认为酒水是成功的关键，大力推销酒水。（但是她们过度利用性别优势，劝男客人喝酒，终于引来了 Trump 的警告：不许利用性别优势做生意。）
男队失败原因：男队已被淘汰三人，人手不足，并且内部产生分歧，而且只把顾客吸引到餐厅，并没有卖出商品。（ Trump 认为人手少不是失败的理由，因为人手再少，都可以通过努力来弥补。）
淘汰队员：Bowie。不懂销售，负责吸引客源却收效甚微。（而讽刺的是，他本职工作就是销售）
咳咳~已经有两个人因为不懂销售被淘汰了，有句古话说的好，创业公司的 CEO 都是 Sales ，可见会卖东西是老板的必备技能。
/ 05 /第五场：摆地摊
▌概况
任务：摆地摊
规则： 1000 美金启动资金，自由进货，自行选择跳蚤市场卖货，盈利多的队伍获胜
分队：V 队 vs P 队（ VersaCorp 和 Protege 队，男女队人数不平衡后，重新搭配组成的两队）
▌结果
V 队获胜关键：进货受欢迎（衣服类），场地合适。
P 队失败原因：项目负责人 Kristi 缺乏决断能力，很多事情犹豫不决，内耗团队精力与士气，比如在哪摆摊等问题；丢失了 200 美金，财务管理能力较差。
淘汰队员：Kristi ，缺乏决断力。（然鹅 Kristi 在加州有一个酒店，还有两套房产，应该是很会做生意管钱的才对=·=）
/ 06 /第六场：拍卖会筹款捐赠
▌概况
任务：拍卖会筹款捐赠
规则： Trump 为每队介绍一些名人，队员利用名人资源拍卖产品，筹款高的队伍获胜
分队： V 队 vs P 队
▌结果
V 队获胜关键：产品有意思，性价比高。
P 队失败原因：缺乏沟通技巧，没有很好的利用名人资源。
淘汰队员： Jessie。面对别人的攻击不去反击，Trump 说 “如果你不反击，就证明别人说的是真的”，他不喜欢软弱的人。Jessie 是草根创业者典范，没上过大学，17 岁创业开了家销售公司，现在自己买了一个农场，彼时只有 21 岁。
/ 07 /第七场：把脏乱差的房子租出去
▌概况
任务：把脏乱差房子租出去
规则：超出房子本来租金多的队伍获胜
分队：V 队 vs P 队
▌结果
P 队获胜关键：抢到了低价房源，原租金 $1100；谈判技巧好，最后成交价高。
V 队失败原因： Tammy 太弱，导致大家做任务的时候还得给她擦屁股；谈判技巧不行，最后成交价格平庸。
V 队可取之处：雇佣专业修房人把房子装饰一新。
淘汰队员： Tammy。P 队靠欺诈手段抢得 V 队的房源获胜，但是 Tammy 作为 V 队选手却为 P 队辩护，Trump 说他不喜欢不忠诚的人。 Tammy 在华尔街顶级投行做股票经纪。
/ 08 /第八场：售卖 Trump 整箱瓶装水
▌概况
任务：售卖 Trump 整箱瓶装水
规则：盈利多的队伍获胜
分队： V 队 vs P 队
▌结果
P 队获胜关键： Troy 想出长远的销售计划计划，每谈一个商家，不仅只谈当下交易，而是谈未来几个月的合作。
V 队失败原因：没有好的销售计划。
淘汰队员：Ereka。作为项目负责人，没有提出好的计划，并且在评选最差队员时候根据她个人感情来决定。
/ 09 /第九场：挑选艺术家，办艺术展
▌概况
任务：挑选艺术家，举办艺术展
规则：销售额高的队伍获胜
分队： V 队 vs P 队
▌结果
V 队胜利关键：挑选了他们喜欢的艺术家。
P 队失败原因：挑选了标价高、具有粉丝群体的艺术家，但队员并不喜欢作品本身。
淘汰队员：Omerasa。因为在时间紧迫的情况下要去吃饭，与队友发生争执。这个黑妞靠政府资助长大，在哈佛读 Master，人缘最不好。
备注：这集是对我启发很大的一集， Trump 说 “You gotta believe what you sell”，否则是很难卖出去的。
