作者：快帮云www.kbyun.com

有超过一半的银行开户需要办理香港保险，那么大陆内地人要通过什么渠道去办理香港保险呢，香港保险一般要到香港买，而且还要保留好入境小标签，证明是合法入境的。

购买香港保险的渠道有三个：
一、直接去香港保险公司，找销售人员咨询并就地签单。这种方式比较符合大陆客户的购买习惯，因为大陆保险主要的销售渠道就是业务员直销，例如平安就有不低于15万人的直销团队。缺点是客户需要要把不同保险公司的产品先做对比咨询，要耗费大量的时间。同时要面对多个保险公司的销售人员，而这些销售员只能推销本公司的产品，只能站在保险公司的立场来讲述自己公司产品的优点，客户得到的信息永远是不客观的，最主要销售人员会随着保险公司每年的提点情况不同会跳槽，对说客户而言，稳定后期沟通与理赔最重要。

二、银行。每个银行合作的保险公司就一家。它们的立场和保险公司业务员的立场是一致的，都带有排它性。

三、商务服务公司。商务服务也就是经纪类公司的员工大都有多年的保险从业经历，而且经纪公司可以销售任何一家保险公司的产品，作为独立第三方，它并不隶属于任何一个保险公司。因此，经纪公司可以站在客户的立场，根据客户的实际需求，在诸多的保险产品中帮助客人挑选最适合的产品组合，这是目前客户选择最多的一种方式。

因此，建议对香港不熟悉的客户，或者希望有整体服务的选择经纪公司，可以提前准备很多的工作与服务。

文章内容来源于网络，侵删